В первой декаде марта 2025 года продажи энергетических напитков в России выросли на 6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Такие данные предоставил сервис «Контур.Маркет», сообщает издание «Коммерсант». Этот рост фиксируется несмотря на вступивший в силу с 1 марта федеральный запрет на продажу энергетиков несовершеннолетним.
Почему продажи растут, несмотря на ограничения?
Основной драйвер роста — увеличение доли потребителей в категории взрослого населения. Несмотря на законодательные ограничения, спрос на энергетики продолжает расти, чему способствует высокая популярность этих напитков среди работающей молодежи и активных потребителей.
Однако ситуация на рынке неоднозначна: не все бренды демонстрируют положительную динамику. Из семи наиболее популярных марок энергетиков три зафиксировали падение продаж.
- Red Bull потерял 14% год к году.
- Volt Energy — 21%.
Что стало причиной падения у отдельных брендов?
Одним из ключевых факторов стала оптимизация каналов продаж:
- С 1 марта энергетические напитки исчезли из ассортимента «Яндекс Еды» и «Яндекс Маркета».
- В «Яндекс Лавке» продукция осталась, но теперь заказы с энергетиками сопровождаются строгими ограничениями: напитки передаются лично в руки, и курьер обязан проверить документы для подтверждения возраста клиента.
Такие меры значительно сужают возможности для импульсных покупок и создают дополнительные барьеры для потребителей, что и могло повлиять на снижение продаж некоторых брендов.
Как реагируют крупные ритейлеры?
В крупных сетях, таких как «Лента» и «Вкусвилл», существенного влияния новых ограничений на объемы продаж не зафиксировано. Это связано с тем, что покупка энергетиков в таких магазинах и ранее предполагала личное участие и возможность проверки возраста на кассе.
Новые инициативы: что ждет рынок дальше?
Ограничения на продажу энергетических напитков несовершеннолетним действовали в некоторых регионах и ранее, но на федеральном уровне закон вступил в силу 1 марта 2025 года. Законодательные инициативы на этом не заканчиваются.
В Госдуме рассматривается проект, согласно которому:
- Реклама безалкогольных тонизирующих напитков (включая энергетики) должна сопровождаться предупреждением о вреде их чрезмерного употребления.
- Законопроект разработан комитетом по экономической политике и направлен на повышение информированности потребителей о потенциальных рисках.
Это может изменить маркетинговые стратегии производителей и затруднить продвижение продукции.
Что это значит для бизнеса?
- Производителям и ритейлерам придется усиливать контроль над соблюдением возрастных ограничений, особенно в сфере онлайн-торговли.
- Маркетинговые стратегии потребуют корректировки, чтобы учитывать требования о предупреждениях в рекламе.
- Возможен пересмотр каналов продаж и их оптимизация, чтобы компенсировать потери из-за ограничений в онлайн-сегменте.
- Компании будут искать способы развивать прямое взаимодействие с покупателями, включая программы лояльности и информирование о свойствах продукции.
Рынок меняется, но спрос сохраняется
Рост продаж, несмотря на ограничения, указывает на устойчивый интерес к категории энергетиков среди взрослых потребителей. Однако для бизнеса важно учитывать:
- Усиление контроля над продажами требует инвестиций в обучение персонала и доработку IT-систем.
- Рынок становится более сложным с точки зрения соблюдения нормативов и продвижения товаров.
- Брендам важно активно работать над имиджем продукции, подчеркивая ответственность и безопасность потребления.
Заключение
Рынок энергетических напитков в России демонстрирует устойчивость даже на фоне ограничительных мер. Однако брендам предстоит адаптироваться к новым требованиям, усиливать контроль и искать альтернативные каналы продвижения. В ближайшей перспективе дальнейшее развитие этой категории будет зависеть от способности бизнеса гибко реагировать на законодательные изменения и сохранять интерес аудитории.