Сеть дискаунтеров «Светофор» — один из крупнейших ритейлеров России, отличающийся уникальной структурой управления. В компании отсутствует традиционная вертикаль власти, централизованный гендиректор и единый управляющий орган. Каждое подразделение действует автономно, что, по словам топ-менеджеров сети, делает бизнес гибким и устойчивым к изменениям.
Блокчейн-структура в ритейле
Дискаунтер управляется по децентрализованному принципу, который одна из руководителей компании Елена Захаренко называет «блокчейном в ритейле». Каждый регион работает как отдельное юридическое лицо, независимое в принятии решений.
На 2024 год сеть охватывает 85 регионов России и насчитывает около 2,7 тыс. магазинов. В каждом субъекте действует свой руководитель, обладающий широкой свободой действий. Он сам принимает управленческие и стратегические решения, адаптируя работу к локальным особенностям.
Кто владеет «Светофором»?
Компания основана в 2009 году в Красноярске. Ее владельцами являются Сергей Шнайдер, его брат Андрей, а также родители Иван и Валентина Шнайдеры. Однако формально сеть не консолидирована — контроль над бизнесом осуществляется через множество независимых юридических лиц.
По информации Ruspofile, только 13 компаний из всей структуры объединены под управлением АО «Инвест Стандарт». Однако между остальными юрлицами нет координации, руководители не взаимодействуют друг с другом, а собственники не участвуют в операционной деятельности.
Отсутствие маркетинга и централизованных закупок
Принцип децентрализации распространяется не только на управление, но и на закупки, маркетинг и продвижение.
- Реклама и акции не согласовываются между регионами. В каждом магазине маркетинговая политика разрабатывается самостоятельно.
- Основной источник трафика — сарафанное радио. Масштабных рекламных кампаний сеть не проводит.
- Многие магазины ведут свои соцсети и используют локальные каналы продвижения.
Захаренко подчеркивает, что «Светофор» всегда отличался от других ритейлеров и не стремился следовать общепринятым стратегиям. Тем не менее, результаты компании доказывают эффективность такого подхода.
Глобальная экспансия и другие проекты семьи Шнайдер
Помимо «Светофора», семья развивает сеть «Маяк» — это гипермаркеты жесткого дискаунта площадью до 10 тыс. кв. м. С 2017 года магазины «Светофора» работают в Казахстане, Белоруссии и странах ЕС. Для международных рынков используются бренды Mere и MyPrice.
Основатель компании Сергей Шнайдер числился в Национальном судебном реестре Польши как гражданин Гренады и налоговый резидент Венгрии. В 2021 году он попал в рейтинг Forbes, его состояние оценивалось в $650 млн. К 2024 году капитал предпринимателя достиг $1,4 млрд.
Будущее модели «Светофора»
Децентрализированная структура нарушает традиционные принципы управления в ритейле, но при этом демонстрирует устойчивый рост. В условиях экономической нестабильности такая модель позволяет компании гибко адаптироваться к изменениям и снижать операционные издержки.
Несмотря на отсутствие централизованного контроля, «Светофор» продолжает масштабироваться, подтверждая, что автономное управление может быть эффективным инструментом развития в ритейле.