По прогнозам консалтинговой компании IBC Real Estate, в 2025 году средний чек на маркетплейсах снизится на 8,4% по сравнению с прошлым годом, составив 1,3 тыс. рублей. Основным фактором такого сокращения эксперты называют рост доли недорогих товаров, которые все чаще покупают онлайн. К тому же, в условиях распространения онлайн-торговли в отдаленные регионы с низким уровнем покупательской способности, средний чек продолжит снижаться.
- Причины падения среднего чека: сдвиг потребительских предпочтений
- Противоположный тренд в e-commerce: аналитики прогнозируют рост среднего чека
- Ответ продавцов: повышение цен и растущие издержки
- Падение интереса к франшизам ПВЗ: что стоит за тенденцией?
- Заключение: рынок маркетплейсов переживает изменчивые времена
Причины падения среднего чека: сдвиг потребительских предпочтений
Рост популярности дешевых товаров объясняется изменением потребительских привычек. Сегодня покупатели на маркетплейсах склонны выбирать более доступные позиции, что, в свою очередь, влияет на снижение среднего чека. Одновременно с этим, проникновение интернет-торговли в регионы с ограниченной покупательной способностью также приводит к сокращению средней суммы покупок.
Противоположный тренд в e-commerce: аналитики прогнозируют рост среднего чека
В то время как в рамках маркетплейсов наблюдается снижение, на уровне всего e-commerce прогнозируется рост среднего чека. По мнению ведущего аналитика Data Insight Ольги Пашковой, к концу 2025 года средний чек в интернет-торговле вырастет на 5% — до 1,6 тыс. рублей. Среди ключевых факторов роста – увеличение стоимости товаров в сегментах продовольственных товаров, техники и электроники. Рост в этих категориях составит 10% и 24% соответственно, утверждает Екатерина Ногай из IBC Real Estate.
Ответ продавцов: повышение цен и растущие издержки
Чтобы компенсировать снижение среднего чека, продавцы на маркетплейсах предпринимают шаги по повышению цен. Согласно опросу сервиса «МойСклад», около 19% селлеров планируют увеличить стоимость своих товаров. Однако, даже несмотря на попытки повысить цены, этого не хватает для покрытия растущих расходов. В 2025 году комиссии маркетплейсов могут вырасти на 10−20%, а логистические расходы продолжают расти, что ставит продавцов в затруднительное положение.
Падение интереса к франшизам ПВЗ: что стоит за тенденцией?
На фоне общего сокращения выручки на маркетплейсах интерес к франшизам пунктов выдачи заказов (ПВЗ) также значительно снизился. Franshiza.ru сообщает о 14%-м падении спроса на открытие ПВЗ среди малого бизнеса за последний год. Снижение интереса связано с насыщенностью рынка и усилением конкуренции, что затрудняет открытие новых точек. Особенно заметно падение спроса на франшизы крупных маркетплейсов, таких как Wildberries (снижение на 19,6%) и Ozon (снижение на 12%).
Заключение: рынок маркетплейсов переживает изменчивые времена
Таким образом, 2025 год для маркетплейсов предстоит быть годом двойственной динамики. С одной стороны, снижение среднего чека в сегменте дешевых товаров, с другой — рост цен в e-commerce и повышение издержек для продавцов. В условиях усиленной конкуренции и высоких затрат игрокам на рынке предстоит принимать непростые решения для обеспечения устойчивости в быстро меняющихся экономических реалиях.