К 2030 году объем российского рынка электронной коммерции может достичь 32–35 триллионов рублей, более чем удвоившись по сравнению с прогнозируемыми показателями 2024 года. К такому выводу пришли аналитики консалтинговой компании «Яков и Партнеры», сообщает ТАСС.
Как развивается рынок e-commerce в России?
Согласно данным исследования, за период с 2019 по 2024 год объем рынка электронной коммерции в России вырос в 7,5 раза — с 1,7 до 12,6 триллиона рублей. Такой стремительный рост объясняется активным развитием цифровых технологий, расширением маркетплейсов и увеличением спроса на онлайн-покупки.
Два сценария развития до 2030 года
Аналитики выделили два ключевых сценария роста российского e-commerce:
- Базовый сценарий
- Прогнозируется рост рынка в 2,6 раза — до 32,3 триллиона рублей.
- Доля независимого e-commerce (отдельные онлайн-магазины, не относящиеся к маркетплейсам) составит порядка 28%.
- Альтернативный сценарий
- Основной акцент делается на ускорение роста независимых игроков за счет сокращения темпов роста маркетплейсов.
- В этом случае объем рынка также достигнет 32,3 триллиона рублей, но доля независимого сегмента увеличится до 35%.
Таким образом, ключевая интрига в будущем развитии рынка — кто будет быстрее наращивать позиции: крупные маркетплейсы или независимые онлайн-ритейлеры.
Что влияет на перераспределение долей на рынке?
Эксперты отмечают, что независимые продавцы могут активно наращивать свои позиции благодаря следующим факторам:
- Индивидуальный подход к клиенту. Независимые магазины гибко адаптируются под потребности аудитории, предлагая уникальный ассортимент и персонализированный сервис.
- Сокращение зависимости от маркетплейсов. Некоторые компании стремятся развивать собственные каналы продаж, минимизируя комиссии и усиливая контроль над клиентским опытом.
- Развитие логистики и технологий. Новые решения в сфере логистики, персонализации и автоматизации процессов делают независимый e-commerce более конкурентоспособным.
Конкуренция обостряется: позиции AliExpress ослабевают
Усиление конкуренции на российском рынке e-commerce уже приводит к изменению позиций ведущих игроков. Так, за последние 12 месяцев оборот китайского маркетплейса AliExpress в России сократился на 8%, достигнув уровня около 200 миллиардов рублей.
Генеральный директор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров отмечает, что почти весь оборот AliExpress связан с трансграничной торговлей. Снижение показателей эксперт объясняет:
- Усилением конкуренции со стороны других крупных онлайн-ритейлеров, работающих на локальном рынке.
- Адаптацией российских игроков, которые активно развивают собственные логистические сети и улучшают сервис.
Это говорит о том, что иностранным компаниям становится сложнее удерживать долю на рынке, в то время как отечественные бренды и независимые ритейлеры укрепляют позиции.
Какие тренды будут определять развитие e-commerce?
- Рост независимого сегмента
Увеличение доли самостоятельных онлайн-магазинов связано с ростом доверия потребителей и желанием брендов контролировать весь путь клиента — от выбора товара до получения заказа. - Диверсификация каналов продаж
Бренды будут активнее развивать собственные сайты, приложения и социальные сети, минимизируя зависимость от маркетплейсов и сохраняя маржинальность. - Технологическая трансформация
Инвестиции в логистику, искусственный интеллект и big data станут ключевыми для повышения эффективности работы и улучшения пользовательского опыта. - Локализация сервисов
В условиях санкций и ограничений локальные игроки будут фокусироваться на развитии внутренней инфраструктуры и локальных производственных цепочек.
Что это значит для бизнеса?
- Независимым ритейлерам важно усиливать свое присутствие в интернете, инвестировать в SEO, контент-маркетинг и улучшение клиентского опыта.
- Маркетплейсам потребуется пересмотреть стратегии привлечения продавцов и покупателей, делая ставку на удобство, скорость и сервис.
- Поставщикам услуг и логистики стоит учитывать запросы на индивидуальный подход и гибкость в условиях растущей конкуренции.
Итоги
Российский рынок e-commerce продолжит расти, и к 2030 году его объем может превысить 35 триллионов рублей. Однако ключевой вопрос — кто будет доминировать на этом рынке: гиганты маркетплейсов или независимые продавцы?
Сложившаяся конкуренция, снижение позиций отдельных иностранных игроков и растущая активность локальных брендов формируют новые условия для бизнеса. Те компании, которые сумеют быстро адаптироваться, предложить уникальный продукт и наладить качественный сервис, смогут занять лидирующие позиции в стремительно развивающемся сегменте.