Мой доход составил 830 000 российских рублей за сезон благодаря продажам растений из моего дачного питомника

Весной 2022 года мы решили взяться за семейное дело и открыть питомник хвойных растений на приусадебном участке, который находится рядом с нашим домом. Подробности об этом проекте были описаны в моем предыдущем материале. С тех пор наше предприятие смогло удвоить свою прибыль. Недавно мы приобрели еще 20 соток земли, расширяя тем самым производство, и начали привлекать временных сотрудников, а также наняли водителя для улучшения логистики.

Кроме того, я решил попробовать свои силы в ландшафтном дизайне, что принесло нам дополнительные доходы. В этой статье я поделюсь нашим опытом, расскажу о том, как нам удавалось расти и развиваться в течение года, и какие уроки мы извлекли из наших ошибок, включая те, которые обошлись нам дорого из-за утраты двух тысяч черенков.

Как всё началось

Год назад, после окончания высокого сезона, я поделился историей о том, как начинали и какие результаты достигли. Сразу после публикации этой истории получил около 30 личных сообщений с разнообразными вопросами.

Среди тех, кто связался со мной, было четыре региональных ландшафтных дизайнера. Сегодня мы успешно сотрудничаем: они закупают растения у нас для своих проектов по всей России, и мы доставляем их через транспортные компании. Сразу после публикации статьи в нашей группе в социальной сети «Вконтакте» к нам присоединились 50 новых участников, и поисковый трафик на сайте по запросу «питомник Митрохиных» вырос в четыре раза.

В предыдущем материале я рассказывал о том, как моя жена Маша и я решили изменить сферу деятельности, уходя из сферы информационных технологий. Маша с большим удовольствием занимается выращиванием хвойных кустов и деревьев на нашем участке.

У нас было значительное количество неиспользуемой земли, и мы решили начать выращивать растения для последующей продажи.

Для разведения растений мы использовали отрезанные ветки с наших туев и можжевельников. Мы укореняли их в небольших горшках в нашей теплице, а затем продавали через наш сайт и на платформе «Авито».

Мы просматривали обучающие видео на «YouTube», но из-за недостатка опыта допустили ошибки, которые привели к гибели двухсот черенков. Позднее мы усовершенствовали свой метод и стали успешно размножать наши растения. Кроме того, мы заказали поставку подросших туев из Польши, где их можно было приобрести по выгодной цене.

Моя жена Маша ответственна за разведение растений и их отправку через службу доставки «СДЭК» по всей России. А мне приходится заниматься общением с клиентами, продажами, маркетинговым продвижением питомника и доставкой заказов в Можайском районе.

За прошедший год мы приобрели два смежных участка и переместили все растения на один из них. Это позволило нам четко разграничить между домом и рабочим местом. Теперь мы живем на одном из участков и размножаем растения, а на соседнем участке консультируем клиентов и продаем укоренившиеся хвойные и лиственные кустарники.

Разделив пространство между домом и работой

Наше жилье находится в частном доме в Можайском районе, всего в часе езды от Москвы. Первый год мы занимались разведением растений прямо на своем участке площадью 20 соток. К краю сезона этот участок был буквально засажен горшками, и нам приходилось встречать покупателей у себя во дворе, что оказалось утомительным. Из-за этого мы решили провести четкое разделение между нашим бизнесом и личным пространством.

У нас возникло несколько идей о расширении площади нашего питомника:

1. Арендовать площадку в хорошо посещаемом месте, например, на Минском шоссе с интенсивным автомобильным движением, удобным доступом и парковкой.
2. Приобрести гектар сельскохозяйственной земли и выращивать растения непосредственно в открытом поле.
3. Приобрести соседние участки, переместить теплицы и горшки с растениями туда, создав что-то вроде садового центра.

Первые два варианта предполагали организацию охраны, чтобы защитить растения от возможных краж ночью. Вариант аренды пространства для продажи растений был исключен сразу, так как влек за собой дополнительные расходы на аренду и зарплату продавцу. Нам было невозможно лично заниматься продажами вне нашего участка, поскольку мы постоянно были заняты на производстве и доставке в районе.

Идея с гектаром земли привлекла нас тем, что позволяла сразу высаживать растения в открытый грунт, вместо горшков, что способствует их более быстрому росту. Тем не менее, помимо вопросов охраны, нам предстояло решить проблему полива. Вероятно, нам пришлось бы прокопать колодец и организовать автоматический полив, что также подразумевало дополнительные затраты. К тому же, огородить забором гектар земли требовало значительных инвестиций.

Несмотря на эти недостатки, мы потратили несколько дней, ища земельные участки на площадках «Авито» и «Циан». Затем мы посетили несколько сельскохозяйственных участков, но не нашли подходящей земли нужного размера в пределах 30 минут езды от дома.

В результате, в апреле 2023 года, мы приобрели соседний участок площадью 10 соток за 350 000 рублей. Этот участок находится прямо через дорогу от нашего.

Когда мы его купили, он выглядел как лес: полностью зарос деревьями и травой. Я насчитал там около 60 взрослых деревьев

Как мы организовали наш новый участок

Я взял в аренду бензопилу у соседа и весь месяц активно занимался вырубкой деревьев. В этом нелегком деле мне помогали по очереди моя жена, мама и теща. Позднее я договорился с лесником, который доставил прицеп для трактора, и за три рейса мы вывезли все деревья за пределы поселка. За эту услугу я заплатил леснику 9000 рублей.

На процесс вывоза деревьев и очистки участка ушло три недели. Затем я нашел специалиста по уборке пней на платформе «Авито». Этот человек приехал с измельчителем для пней и быстро преобразил их в древесную щепу. Эта услуга обошлась мне в 40 000 рублей.

Далее я приобрел столбы и сетку-рабицу для создания забора, что обошлось примерно в 30 000 рублей. Совместно с мамой нам удалось установить простой забор, и знакомый сварщик смастерил калитку за 2000 рублей.

В июне мы покрыли наш новый участок агротканью, чтобы предотвратить рост сорняков и обеспечить удобство для покупателей. Агроткань представляет собой синтетический материал из полипропилена, напоминающий материал, используемый для создания многоразовых сумок, которые продаются у касс супермаркетов.

Это прицеп трактора, загруженный деревьями с нового участка

Я приобрел 567 метров профильной трубы размером 2 х 2 см и попросил сварщика изготовить из нее конструкцию для навеса, предназначенного для установки затеняющей сетки. Сама сетка имеет зеленый цвет и изготовлена из полиэтиленовых нитей с применением УФ-стабилизатора.

Эта сетка пропускает 50-60% солнечного света и служит для защиты молодых растений, таких как черенки, от возможного солнечного ожога. Старшие растения, находящиеся в тени под сеткой, требуют реже полива, что экономит время и усилия.

За материалы для создания навеса, включая профильную трубу, я заплатил около 40 000 рублей. Еще 10 000 рублей ушло на покупку столбов, которые служат основой для навеса. Сварщику, который по моим чертежам изготовил конструкцию, я заплатил 22 500 рублей. Кроме того, я потратил 3000 рублей на покупку краски и самостоятельно покрасил готовый навес. Весной мы приобретем затеняющую сетку и натянем ее на каркас навеса.

Новый участок, закрытый темной агротканью. Железные конструкции — это навес, который мы закроем затеняющей сеткой в следующем году

На участок я заказал бытовку — домик для хранения инструмента четыре на два метра

Решение вопроса с поливом включает следующие этапы: я решил проблему, удлинив шланг со своего первоначального участка и прикрепив к нему еще один шланг, который достигает до всех растений.

Этот дополнительный шланг проходит прямо по дороге между нашими участками. Ручной полив с использованием этого шланга занимает два часа, что является долгим и не слишком удобным способом. Весной мы планируем провести трубопровод от своей собственной скважины под дорогой и настроить систему автоматического полива. На новом участке будут установлены несколько форсунок, которые будут равномерно распылять воду.

Постепенно мы переместили все растения, готовые к продаже, на новый участок. Теперь мы занимаемся выращиванием черенков в теплицах на участке, где расположен наш дом, а продажи осуществляем с нового участка.

В начале лета мы также приобрели еще один участок рядом с новым, за сумму 300 000 рублей. В данный момент на этом участке находится лес, но когда мы освободим его от деревьев, установим там большие теплицы с системой туманообразования. Эта система обеспечивает постоянный высокий уровень влажности в теплице, что необходимо для успешного укоренения черенков.

Расходы на расширение нашего питомника в 2023 году включают в себя следующие статьи:

• Два участка по 10 соток: 650 000 рублей.
• Навес: 75 500 рублей.
• Бытовка с доставкой: 53 000 рублей.
• Очистка участка от деревьев и пней: 49 000 рублей.
• Агроткань: 35 000 рублей.
• Забор: 32 000 рублей.

Итоговые затраты составили 894 500 рублей.

Создание телеграм-бота для удовлетворения потребностей клиентов

К в концу прошлого сезона, в ноябре 2022 года, жена и я начали структурировать наши планы на предстоящий сезон, который начался в марте 2023 года и продлится до окончания октября. Я хотел бы поделиться, какие цели мы поставили перед собой и как успешно их реализовали.

Во-первых, нашей основной целью было предоставление клиентам высококачественных растений и качественных консультаций. Для поддержания качества наших растений, мы уделяем им особое внимание: проводим подкормку с использованием дорогого минерального удобрения «Осмокот», регулярно обрабатываем их от вредителей и проводим обрезку два раза в год.

Для лучшего понимания растений, которые мы предлагаем, и более качественного консультирования покупателей, мы провели всю зиму, изучая их характеристики. Мы читали статьи в интернете, смотрели видео на «YouTube» и даже посещали садовые центры весной. Моя жена также приняла участие в конференции питомниководов, где слушала лекции по вопросам черенкования, разведения и продаж. Она сделала много заметок, и некоторые из полученных знаний мы уже успешно применили, такие как добавление «Осмокота» в почву, а другие планируем внедрить в будущем.

При консультировании клиентов мы стараемся отвечать максимально оперативно. Мы понимаем, что покупатель не должен ждать часами ответа на платформе «Авито», иначе он просто перейдет к другому продавцу. Я всегда держу телефон при себе и реагирую быстро на звонки и сообщения.

Еще одной нашей целью было стимулировать повторные продажи и делать из покупателей постоянных клиентов. После завершения продажи, мы добавляем новых клиентов в клиентский чат, где они могут общаться друг с другом, задавать вопросы и обмениваться опытом по пересадке, размножению и уходу за растениями. Время от времени, я выкладываю фотографии растений с ценами в этот чат. Практически после каждой публикации, у нас возникают продажи или бронирования. Мы стараемся не перегружать чат частыми рекламными сообщениями: весной делаем 1-2 поста в неделю, а летом еще меньше.

Для улучшения опыта выбора растений, мы отправляем каждому клиенту фотографии и видеообзоры растений, которые их интересуют. Видеообзоры также размещаем на «YouTube» и отправляем их в личные сообщения тем, кто просит. Для меня это не составляет большого труда, но для клиентов это означает удобство и возможность оценить растения удаленно перед покупкой. Для многих это становится решающим фактором при выборе товара.

Растения я фотографирую на фоне линейки

Так клиенты могут понять размер

Мы также создали телеграм-бота для наших клиентов. В этом боте они могут просматривать, как каждое растение из нашего прайс-листа будет выглядеть, когда вырастет, и читать краткую характеристику о нем. Изначально я разработал бота для собственных нужд, чтобы моментально находить фотографии, когда клиенты приезжают к нам за товарами. Однако позже мы осознали, что этот бот также может быть полезен нашим клиентам.

Мы активно собираем отзывы о нашей работе на Яндексе и «Авито». После каждой продажи мы просим каждого клиента оставить свой отзыв. При этом отзывы оставляют около каждого третьего клиента. Если не просить, то, как правило, оставит отзыв всего один из двадцати клиентов.

Для обеспечения легальности поставок растений из Польши и защиты от возможных проверок, мы в апреле 2023 года прошли фитосанитарный контроль и получили все необходимые документы.

Мы также решили распределить часть прибыли на семейные нужды. Весь доход от прошлого года, примерно 400 000 рублей, был полностью вложен в развитие бизнеса. С начала этого года, мы договорились, что после каждой продажи половину денег будем переводить на отдельный банковский счет с названием «Дивиденды питомника». Эти средства используются на потребности семьи и быт. Вторую половину прибыли мы вновь вкладываем в оборот, используя ее для закупки растений, расходных материалов для черенкования и оплаты рекламы.

Какие еще шаги мы предпринимали в течение этого сезона

Главным аспектом нашей деятельности в этом сезоне оставалось черенкование и продажа туев «Смарагд» и «Брабант». Эти сорта оставались востребованными, как и в прошлом году. Оптимальное время для черенкования этих растений — весной, так как в другие периоды они менее успешно приживаются. Мы начали процесс черенкования в марте. Туи «Смарагд» мы брали с нашего собственного участка, а туи «Брабант» были предоставлены соседом.

Наибольшей популярностью пользуются саженцы для последующего выращивания. Это растения высотой 10-20 см в горшках размером Р9 (9 x 9 см). Для питомников и садовых центров удобнее приобретать растения с корнями, так как это позволяет им продолжать выращивание и перепродажу с дополнительной наценкой. У нас также есть маточные растения на участке, и мы берем оттуда бесплатные черенки, что позволяет нам экономить на парниках и месте для черенкования.

Весной я постриг соседу туи в обмен на срезанные ветки, которые мы потом черенковали

Всего мы посадили 5000 черенков

Укоренившийся черенок туи из горшка Р9

Если рассматривать процесс срезания черенка туи «Смарагд» с наших растений и его последующее укоренение для продажи, то себестоимость такого растения составляет 12 ₽ без учета рабочей силы. В прошлом году этот показатель был немного ниже и составлял 11 ₽. Небольшой рост себестоимости связан с тем, что теперь мы внедряем удобрение «Осмокот» при посадке. Продаем саженцы туи «Смарагд» по цене 150 ₽.

Для декоративных растений, которых у нас нет на участке, мы закупаем их у российских поставщиков в специальных кассетах — это пластиковые контейнеры с несколькими ячейками. Здесь себестоимость составляет примерно 35 ₽ за хвойное растение и 22-25 ₽ за лиственное. К этой стоимости добавляется 10 ₽ на покупку горшков, грунта с агроперлитом и удобрений. Например, себестоимость горной сосны составляет 45 ₽ без учета трудозатрат. Оптовая цена для этой сосны составляет 120 ₽.

Весной мы также привезли из Польши около 2500 взрослых хвойных растений для продажи. Более половины этой партии представляли туи «Смарагд». Как уже упоминалось, привозить их из Польши оказалось более выгодным и удобным вариантом по сравнению с самостоятельным выращиванием из черенков. Растения были высотой 20-40 см.

Восемьсот штук пересадили в большие горшки на доращивание, а остальные — продали по всей стране через СДЭК

Часть заказов были оптовые — от ста штук

Кроме того, мы закупили привитые хвойные деревья в Польше, включая сосны, ели и пихты. После пересадки и удобрения они были почти полностью распроданы нами немедленно. Взрослые растения, в частности, были проданы с наценкой в 100%, а привитые хвойники — с наценкой в 200%. Важно отметить, что цена на эти растения в нашем питомнике была значительно ниже, чем в садовых центрах.

Для примера, ель «Изели фастигиата» высотой 50-60 см была приобретена по цене 1300 ₽, но продавалась за 5000 ₽. Средняя цена на это растение в садовых центрах составляла 8000-12000 ₽.

В течение сезона мы также закупили около 1000 черенков лиственных растений у российских поставщиков, которых не было на нашем участке, такие как пузыреплодники, спиреи и разнообразные сорта гортензий. Мы покупали их в специальных кассетах и затем выращивали. Они почти всегда успешно приживаются и быстро растут.

В текущем сезоне мы продолжали работать втроем — я, моя жена и моя мама. Временами нас поддерживала моя теща. Я лично осуществлял доставку заказов по Можайскому району, а для дальних доставок мы наняли водителя. Стоимость доставки рассчитывается по тарифу 20 ₽ за каждый километр от нашего дома до места доставки. Недавно мы осуществили доставку заказа в Ярославль, что обошлось в 8000 ₽.

Летом я также нанял подростков, которых знаю, чтобы помочь нам в удалении сорняков. В выходные мы с ребятами играли в футбол и волейбол, и я предложил им подработку. Оплата составляла 2500 ₽ за шесть часов работы. Им приходилось прополять все саженцы, предназначенные для продажи, а также несколько грядок на нашем участке.

Водитель получает ровно столько, сколько клиент платит за доставку

Ошибки из-за неопытности

Находимся во втором сезоне своей работы, и мы до сих пор многого не знаем, и, несомненно, сталкиваемся с разными неудачами. Однажды, в ноябре 2022 года, с женой мы решили купить у частного продавца триста небольших декоративных кустарников спиреи. Эти кустарники представляли собой различные сорта, такие как «Спирея Литл Принцесс», «Спирея Голдфлейм», и «Спирея Голден Принцесс».

Продавец предоставил нам эти кусты в трех пучках, представляя их как отдельные сорта. Он выращивал их в открытом поле и продавал с голыми корнями, без земли и горшков. Мы сразу посадили их в три большие ямы на своем участке, чтобы они перезимовали. Но к началу осени они потеряли свои листья, и мы не смогли определить, какой сорт куста где находится. Когда весна наступила, стало ясно, что мы перепутали все сорта. Мы смогли продать те, которые были правильно идентифицированы, по запланированной цене в 200 рублей. Все остальные мы до сих пор продаем как «Спирея в ассортименте» по сниженным ценам.

Однако самой большой нашей ошибкой было то, что из-за нашей неопытности мы не обратили внимание на качество структуры кустов спиреи, и только позднее осознали, что купили растения низкого качества. Чтобы спирея выглядела густой и красивой, ее необходимо регулярно обрезать, чтобы сформировать каркас из скелетных ветвей. Мы до этого занимались в основном хвойными растениями и не имели опыта в выборе лиственных. Теперь при каждой покупке первым делом мы оцениваем структуру растения.

Еще одной неудачной покупкой стали 500 сеянцев елок, которые мы приобрели за 5 рублей за штуку. Когда мы их купили, они уже достигли высоты 15-20 см, выросших из семян на поле. Наш план заключался в том, чтобы при помощи прививок получить сортовые ели «Глаука Глобоза», популярные голубые елки в форме шара, которые не встречаются в природе. Для этого необходимо было прививать голубую ель на обычную. Когда прививка голубой ели приживалась, мы должны были обрезать ветки материнского растения, а прививку постепенно формировать в пышную крону. Планировалось продавать готовые маленькие «Глобозы» по минимальной цене 1200 рублей.

Нашей основной ошибкой было то, что мы приобрели саженцы осенью, когда растения переходили в спячку и развивались медленно. Мы посадили их в горшки перед зимой, но корней было недостаточно. За зиму корни саженцев не успели заполнить весь горшок. К весне практически все ели погибли.

Мы пришли к выводу, что будем приобретать саженцы только весной, так как в этот период растения быстрее укоренятся и станут основой для наших сортов хвойных деревьев.

В прошлом году мы предприняли неудачную попытку зимнего черенкования. До этого мы всегда проводили черенкование только в теплое время года. Мы подготовили специальное место для черенкования, у нас был штатный парник в доме, который находился в верхней ванной комнате.

Череночник — это место, где создаются оптимальные условия для укоренения черенков, обеспечивается тепло и влажность. Обычно это парники или теплицы, но зимой нам показалось проще организовать его внутри дома, чтобы легко поддерживать температуру в диапазоне +15…17 °C. Мы приобрели железные стеллажи, обклеили их пленкой и поместили в них около 1000 черенков туи сорта «Смарагд».

Эксперимент оказался неудачным: из всего посаженного количества выжило менее сотни черенков, остальные прогнили из-за недостаточной вентиляции. После этого неудачного опыта мы попробовали вторую партию саженцев — еще 1000 штук и установили внутри вентилятор для увеличения циркуляции воздуха. Однако и в этот раз все черенки высохли. Мы экспериментировали с разными типами почвы и режимами увлажнения, но так и не нашли эффективного способа для зимнего черенкования. Поэтому на данный момент мы отказались от этой практики.

Заработали 250 000 ₽ на стрижке туй

В предыдущем сезоне я проводил стрижку хвойных кустарников на своем участке. Моя цель заключалась в том, чтобы изучить топиарное искусство — искусство создания фигурных форм из кустарников, с надеждой на дополнительный заработок. В большинстве случаев, после завершения работы, я мог бесплатно забирать отстриженные ветки, затем укоренять их и продавать.

В мае 2023 года один из наших оптовых клиентов пригласил меня в свой сад и предложил подстричь несколько трехметровых туев. Я согласился, чтобы набраться опыта. По сути, эта стрижка для меня стала оплачиваемым учебным опытом.

Мы приехали туда вдвоем с мамой. Она занималась очисткой растений изнутри, а я придавал форму снаружи. С девяти утра до шести вечера мы успели подстричь четыре туи, два крупных можжевельника и несколько кустарников. Заработали 17 500 рублей. Мы выполнили работу качественно, но из-за незавышенной нагрузки очень устали.

Растения до нашей работы

Они же — после

Один из наших клиентов порекомендовал нас своим знакомым, и вскоре у меня начали появляться предложения на стрижку кустарников. Это заставило меня осознать, что спрос на услуги по стрижке декоративных растений довольно высок. В то время наш питомник хорошо функционировал: жена и мама занимались разведением растений, а я занимался продажей и доставкой. Однако моя работа не требовала много времени, поэтому я решил зарегистрироваться на платформе «Профи-ру» и начал принимать заказы на стрижку декоративных растений.

С начала августа и до конца сентября мы заработали более 250 000 рублей, выполняя заказы на стрижку туев, можжевельников, плодовых деревьев и живых изгородей. Мы выезжали на работы вдвоем, иногда с мамой, иногда с женой, и работали с 10 утра до 4 часов вечера 2-3 раза в неделю. Средний чек за шесть часов работы составлял 15 000 рублей. Самый крупный заказ, который пришелся на стрижку девяти яблонь, оценивался в 18 000 рублей, и мы с женой справились за шесть часов работы. Самым прибыльным заказом стала стрижка десятиметровой живой изгороди: за три часа работы мы заработали 12 000 рублей.

В октябре 2023 года я отправился на практическое обучение искусству топиари — искусству создания фигурных форм из растений. Теперь у меня есть навыки не только конической стрижки, но и спиральной и двойной спиральной. За спиральную стрижку клиенты готовы платить вдвое больше, чем за коническую — 2000 рублей за каждый метр работы.

Стрижка спиралью

Совсем недавно я приобрел курс по ландшафтному дизайну на платформе «Скиллбокс». Зимой планирую углубленно изучать его материалы, чтобы в следующем сезоне быть готовым выполнять заказы на ландшафтный дизайн «под ключ».

В текущем году, когда мы проводили стрижку растений в августе и сентябре, мы не занимались сбором черенков, так как ранее весной мы приобрели большое количество растений и уделяли время их укоренению. Однако в следующем сезоне мы планируем начать подстригать растения для клиентов раньше, уже весной. Таким образом, мы сможем в течение нескольких месяцев собирать черенки и укоренять их, после чего предложим эти растения для продажи.

Как мы осуществляем маркетинговые действия для продвижения нашего питомника

Я занимаюсь продвижением нашего питомника через интернет. В первую очередь, я уделил значительное внимание развитию нашего веб-сайта. Многие годы я работал над оптимизацией и продвижением сайтов за вознаграждение, а теперь я делаю это исключительно для нашего питомника.

Для нашего питомника я разработал семантическое ядро, чтобы оптимизировать сайт и улучшить его позиции в поисковых системах. Позднее я привлек нескольких знакомых авторов, которые написали примерно 50 статей с ориентацией на SEO о растениях. Этот подход позволил постепенно поднять наш сайт в поисковых результатах как по информационным, так и по коммерческим ключевым словам. Например, когда пользователь вводит запрос «питомник растений в Можайске», наш сайт появляется в топ-3 результатов поиска.

К маю 2023 года ежедневное количество целевого трафика, приходящего из поисковых систем, составило 700 человек. Учитывая, что отрасль питомниководства оставалась на низком уровне в плане онлайн-присутствия еще с начала 2000-х, многие питомники даже не имеют собственных веб-сайтов. А если и есть, то они часто неудовлетворительны с точки зрения дизайна и удобства. Наш сайт значительно выделяется на фоне подобных ресурсов. В настоящее время я не тратю деньги на обслуживание сайта, но он по-прежнему привлекает новых клиентов.

Наш питомник находится на втором месте в поисковой выдаче Google по запросу «питомник растений в Можайске».

Во-вторых, эффективно работают «Яндекс-карты». Ежедневно с них к нам обращается 50-70 человек. Некоторые приходят по запросу «питомник Митрохиных», но большинство используют запросы, такие как «питомник растений» и «садовый центр». Если человек имеет дачу в Можайском районе и ищет место, где можно купить растения, он находит нас. В нашем профиле на картах мы разместили прайс-лист, фотографии, информацию о доставке. Это позволяет клиентам быстро определить, есть ли у нас то, что их интересует, без необходимости перехода по внешним ссылкам.

Также наш питомник имеет рейтинг — пять звезд на Яндексе. Клиенты часто говорят, что приезжают к нам после прочтения положительных отзывов, чтобы посмотреть, «что это за питомник такой», а затем уезжают с покупками и сами оставляют свои отзывы.

Мы также инвестируем в продвижение через размещение объявлений на «Авито», на что тратим 8000 рублей в месяц, и в «Яндекс-Директ» с бюджетом 10 000 рублей в месяц. Оба варианта рекламы хорошо себя зарекомендовали. Обычно мы получаем 5-7 звонков ежедневно, а в выходные — около десяти. Многие клиенты предпочитают общаться с нами через мессенджеры. Рекламные кампании работают, хотя у меня иногда не хватает времени для более детального анализа конверсии.

Сколько мы заработали

Мы тщательно следим за нашей финансовой деятельностью, как и в предыдущем году. Мы используем шаблон движения денежных средств в Google Таблицах, который был загружен из Интернета. В этом шаблоне мы фиксируем наши продажи, записываем контакты клиентов и отмечаем источники, откуда они узнали о нас.

Мы также ведем другую таблицу в Google Таблицах, где отслеживаем наши остатки. Эта таблица также служит нам прайс-листом, который мы предоставляем нашим клиентам. Мы пересматриваем информацию о наших растениях раз в месяц и обновляем прайс-лист как для нас, так и для клиентов. Если какой-либо товар заканчивается, мы удаляем его из прайс-листа и с нашего веб-сайта.

С марта по октябрь 2023 года наш доход составил 1 660 000 ₽, что на 50% превысило наши первоначальные планы. Мы вывели половину этой суммы для личных нужд, а вторую половину инвестировали в развитие нашего бизнеса.

Самым прибыльным месяцем этого сезона стал апрель, когда мы заработали 440 000 ₽. В остальные месяцы наш средний доход составлял около 180 000 ₽. Средний чек наших клиентов составляет 8300 ₽. Кроме того, за последние два месяца мы заработали еще 250 000 ₽, предоставляя услуги по стрижке растений.

Мы много продаем, потому что поддерживаем низкие цены. Можем себе позволить это, потому что мы не платим за аренду земли

У нас нет лишних затрат на постоянных сотрудников, таких как охранник или продавец. В сравнении с предыдущим сезоном, мы увеличили цены на 30%. Например, саженец туи «Смарагд» в горшке 9×9 см стоил 120 ₽ в 2022 году, а теперь цена составляет 150 ₽. Я регулярно отслеживаю цены на растения в других питомниках и понимаю, что мы могли бы установить цены еще выше и оставаться конкурентоспособными на рынке. Но нашей главной целью является увеличение объема продаж.

В следующем сезоне мы планируем перейти к оптовым продажам и найти постоянные рынки для сбыта растений как мелким, так и крупным оптом. Хотя цены на растения будут ниже, средний чек значительно увеличится. Мы нацелены на увеличение оборота до 2 миллионов рублей.

Весной мы начнем работу над новыми участками, устроим дорожки и автоматический полив. Тот участок, который пока выглядит как лес, мы планируем очистить. Там мы установим высокую теплицу с системой туманообразования для укоренения черенков.

Если зимой я пройду курс по ландшафтному дизайну, то планирую развиваться в этом направлении, предоставляя услуги по стрижке растений и выполнению проектов по ландшафтному дизайну под ключ. Моя цель — увеличить прибыль от этой деятельности до 1 миллиона рублей за сезон.

Итак, операционные расходы за сезон 2023 года:

• Общие расходы: 802 700 ₽
• Годовой оборот: 1 660 000 ₽
• Прибыль: 830 000 ₽
• Закупка растений: 652 000 ₽
• Реклама на «Авито» на 8 месяцев: 64 000 ₽
• Реклама в «Яндекс.Директе» на 8 месяцев: 50 000 ₽
• Торф 10 м³: 22 000 ₽
• Корневой стимулятор роста: 5 700 ₽
• Удобрение «Осмокот»: 5 000 ₽
• 600 литров агроперлита: 4 000 ₽