Как студенческий стартап превращает ИИ в многомиллионный бизнес

В 2023 году трое студентов решили принять участие в хакатоне, посвященном проектам на основе искусственного интеллекта (ИИ). Они не рассчитывали на победу, а хотели просто познакомиться с сообществом. Однако заняли третье место и привлекли внимание представителя крупной компании, которая вскоре заказала у них разработку нескольких ИИ-систем. Повышенный интерес бизнеса к нейросетям привел к появлению новых заказчиков. Уже в 2024 году их проект заработал 30 млн рублей на ИИ-решениях для компаний.

Офис Metamentor расположен в Долгопрудном, недалеко от Московского физико-технического института (МФТИ), где учились два из трех основателей — Матвей Пак и Лев Чижов. Их партнер, Иван Павлович, студент НИУ ВШЭ, присоединился к команде в 2023 году. Бизнес Metamentor стартовал после участия в хакатоне ИИ-проектов в МГУ.

Ребята быстро увидели потенциал искусственного интеллекта в коммерческой сфере и начали разрабатывать индивидуальные решения для компаний. Этот шаг оказался своевременным: предприятия активно интересовались возможностями ИИ, но у многих не было экспертизы для самостоятельной разработки. На фоне ажиотажа вокруг нейросетей Metamentor стремительно рос. В 2024 году компания привлекла 40 млн рублей от ангельских инвесторов, заработала 30 млн рублей выручки и запустила собственный продукт — сервис ИИ-аналитики звонков для малого и среднего бизнеса. Odalax изучил, как работает этот бизнес и какие перспективы у Metamentor.

Идея, родившаяся в нужный момент

Матвей Пак, Лев Чижов и Иван Павлович познакомились благодаря студенческому предпринимательскому кружку, организованному совладельцем интегратора ИИ-решений «Металаб» Сергеем Батулиным. Пак знал Батулина еще со школы: когда учился в физмат-лицее Санкт-Петербурга, предприниматель запустил там курс коммерции, чтобы обучать технически подкованных учеников бизнес-навыкам — продажам, коммуникации, командообразованию. Позже Батулин начал вести аналогичные занятия для студентов в Москве.

Пак и Чижов присоединились к кружку в 2021 году на первом курсе МФТИ, а Павлович начал посещать занятия спустя год. Клуб стал ценным ресурсом для нетворкинга: его участники регулярно общались с действующими предпринимателями и экспертами.

К концу 2022 года в студенческой среде активно обсуждали генеративный ИИ и чат-бот ChatGPT. Пак, Чижов и Павлович увлеклись этой темой и весной 2023 года решили участвовать в хакатоне, чтобы познакомиться с другими разработчиками и потенциальными заказчиками. Они подали заявку буквально за два дня до дедлайна и за это время успели создать прототип и презентацию.

Идею проекта предложил знакомый Пака — Игорь Сидоров, гендиректор компании по утилизации бытовой техники «Экополис». Он рассказал студентам о проблеме обучения новых сотрудников отдела продаж. В компании онбординг менеджеров занимал два месяца и требовал активного участия наставников. Ребята предложили создать ИИ-ассистента, который мог бы автоматизировать обучение.

Это интересно — Бизнес без вдохновения: как предпринимателю выбраться из тупика и перезапустить себя

«Экополис» предоставил регламент работы для отдела продаж, и команда за пару дней разработала Telegram-бота. Он отвечал на вопросы о продуктах, помогал структурировать презентации и адаптироваться к специфике бизнеса. Основным разработчиком выступил Чижов, который обучался программированию самостоятельно. Именно практическое применение их проекта выделило Metamentor среди участников хакатона. В результате студенты заняли третье место, получили 30 000 рублей призовых и, что важнее, заинтересовали Лауру Гаджаеву, руководителя центра экспериментальных решений «Газпромнефть-Снабжения».

Первые заказы и рост компании

На протяжении месяца команда обсуждала с «Газпромнефть-Снабжением» возможности использования нейросетей в корпоративных процессах. В итоге им поручили разработку четырех ИИ-ассистентов:

1. Система для составления учебных планов повышения квалификации сотрудников.
2. Аналитическая программа для работы с данными и Excel-таблицами.
3. Инструмент поиска и анализа товаров для закупочного отдела.
4. ИИ-ассистент для автоматического формирования писем клиентам и партнерам в нужном стиле.

После заключения контракта Пак и Павлович зарегистрировали ООО «Метаментор», а название компании придумали с помощью ChatGPT. Чижов на тот момент переезжал во Францию, поэтому не вошел в число учредителей, но остался техническим директором. Пак занялся переговорами и стратегией, а Павлович — управлением продуктами. Для работы над проектами они привлекли несколько знакомых разработчиков.

Затраты на старте были минимальными. В основном команда работала по постоплате, а программисты, увлеченные возможностями ИИ, соглашались ждать оплаты. В 2023 году выручка Metamentor составила 1,6 млн рублей, чистая прибыль — 351 000 рублей.

Конкуренция и будущее компании

Metamentor удачно вышел на рынок в момент пика интереса к ИИ. В 2023 году технологии генеративного интеллекта были на хайпе, что обеспечило легкий доступ к потенциальным клиентам. Конкуренция тогда еще не была острой — специализированных разработчиков ИИ-решений было мало.

Однако, как отмечает основатель стартап-ассоциации Burning Heroes Иван Тертычный, бизнес-модель Metamentor не является уникальной. На рынке уже работают крупные IT-интеграторы, такие как «Ланит», а также компании, специализирующиеся на заказной разработке, например MIL Team. Тем не менее, у небольших студий есть преимущества: они быстрее адаптируются к запросам рынка, работают технологичнее и предлагают более доступные решения.

В 2024 году Metamentor получил 40 млн рублей инвестиций, вышел на 30 млн рублей выручки и представил свой первый продукт — ИИ-сервис аналитики звонков для малого и среднего бизнеса. Пока он ориентирован на российский рынок, но в перспективе команда рассматривает выход на международную арену.

Фундамент для роста

Несмотря на успехи, к концу 2023 года команда Metamentor претерпела изменения: сооснователи разошлись в стратегических взглядах. Чижов покинул компанию еще летом, сосредоточившись на научных проектах, а Пак и Павлович не смогли прийти к единому мнению о будущем бизнеса.

По словам Пака, Павлович ориентировался исключительно на индивидуальную проектную разработку, тогда как сам он видел перспективу в создании готовых программных решений, которые можно масштабировать. Такой подход сложнее в реализации и требует инвестиций, но в долгосрочной перспективе обеспечивает рост. Павлович же утверждает, что разделял идею коробочных продуктов, но не поддержал концепцию ИИ-генерации видеороликов, предложенную Паком, что стало причиной его ухода. В итоге он передал свою долю компании безвозмездно и основал собственный бизнес — ИИ-интегратор INTO, работающий с заказной разработкой. Среди его клиентов числится дочерняя компания «Росатома».

Расширение клиентской базы

Конфликт не замедлил развитие Metamentor. Пак сосредоточился на бизнесе, и вскоре компания подписала контракт с издательством «Эксмо». В декабре 2023 года стороны договорились о создании ИИ-ассистента, анализирующего рукописи на предмет содержания, стиля и потенциально запрещенного контента. Разработка прототипа заняла три месяца, а в результате технология позволила ускорить процесс оценки рукописей в пять раз.

В 2024 году к числу клиентов Metamentor присоединилась Online Market Intelligence (OMI), специализирующаяся на маркетинговых исследованиях. Для нее компания разработала систему автоматической классификации ответов респондентов, что сократило время анализа данных в десятки раз. OMI положительно оценивает сотрудничество, утверждая, что ИИ-кодировщик по качеству обработки приближен к ручному анализу.

По мнению Пака, рост клиентской базы в 2024 году связан с тем, что бизнес стал лучше понимать потенциал ИИ-технологий. Хотя многие компании могли бы самостоятельно внедрять автоматизацию, им не хватает ресурсов. В итоге в 2024 году Metamentor выполнил заказную разработку для пяти крупных клиентов, а десять компаний приобрели коробочное решение Callmentor — систему ИИ-аналитики для обработки звонков в отделах продаж.

Прорывное решение Callmentor

Идея Callmentor возникла благодаря продвижению компании в Instagram (принадлежит Meta, признана экстремистской и запрещена в России). Маркетолог Metamentor активно делился контентом про ИИ, привлекая новую аудиторию. Одно из видео о том, как нейросети могут повышать продажи, вызвало особый интерес у маркетологов и собственников бизнеса. Вскоре компания получила 100 заявок на продукт, после чего началась его разработка.

Это интересно — Как семья из Воронежа превратила бизнес в туристический магнит на 200 000 человек

Большинство существующих решений для речевой аналитики, по словам Пака, были слишком дорогими для малого и среднего бизнеса. Callmentor предложил более доступную модель: подписка на 5000 минут стоит 15 000 рублей в месяц, на 9000 минут — 25 500 рублей, а премиальный тариф с 13 000 минутами и графической аналитикой — 38 500 рублей. Сервис интегрирован в экосистему «Битрикс», а его продвижение ведется через сайт и маркетплейсы.

Привлечение инвестиций и новые планы

В сентябре 2024 года Metamentor привлек инвестиции от бизнес-ангелов: Батулина, Попова и Блохина. Их заинтересовали темпы роста компании и высококвалифицированная команда. Проект оценили в 100 млн рублей, инвесторы получили 18% компании за 15 млн рублей, а также возможность вложить еще 25 млн рублей на аналогичных условиях. В декабре в список учредителей вошел Михаил Крупник, получивший 10% доли в качестве опциона.

Привлеченные средства направлены на запуск второго коробочного продукта — базы знаний с ИИ-ассистентом. По словам Пака, это будет чат-бот, способный анализировать внутреннюю документацию компании и отвечать на вопросы сотрудников. Сейчас подобные системы, например Confluence, не используют ИИ. Однако проект требует значительных вложений — от 100 до 150 млн рублей, поэтому в 2025 году планируется новый раунд инвестиций.

Финансовые итоги и перспективы

В 2024 году Metamentor увеличил выручку до 30 млн рублей, однако прибыль пока близка к нулю, так как средства направляются на развитие. В компании работает 30 сотрудников, включая инженеров машинного обучения, разработчиков и IT-архитекторов. Планы на 2025 год — увеличение выручки заказной разработки до 200 млн рублей.

Тертычный и Александр Горный из United Investors считают, что Metamentor попал в правильное время в растущий рынок, аналогично тому, как в свое время развивалась индустрия SEO. Кантор из MLinside полагает, что перспективными направлениями для компании могут стать нефтегаз, металлургия и сельское хозяйство, где внедрение ИИ только начинается.

Вызовы и конкуренция

Пока Пак не прогнозирует точную выручку от Callmentor, но осознает нарастающую конкуренцию. Крупные игроки, такие как «Сбер» и «Ростелеком», разрабатывают собственные решения на основе генеративного ИИ, используя преимущества узнаваемого бренда.

Вариант стратегии — работа через интеграторов, чтобы быстрее выйти на рынок. Это подтверждают эксперты: Карпович из IT-холдинга Т1 отмечает, что крупные компании рассматривают как собственные разработки, так и сторонние решения. «К2Тех» также проявляет интерес к готовым продуктам от молодых компаний.

По мнению Дмитрия Калаева из «Акселератора ФРИИ», наиболее вероятным сценарием для Callmentor станет его продажа крупной корпорации. Виктор Кантор соглашается: корпорациям проще купить стартап с клиентской базой, чем разрабатывать технологию с нуля.

Баланс между заказной разработкой и продуктами

Один из ключевых вызовов Metamentor — необходимость выбора между заказной разработкой и развитием коробочных решений. Ислам Мидов, экс-глава венчурного фонда МТС, считает, что удерживать оба направления сложно, так как заказные проекты обеспечивают денежный поток, но отвлекают от построения продукта. Калаев также полагает, что без четкого фокуса заказная разработка может замедлить рост компании.

Пак признает этот риск, но пока не готов отказываться от гибридной стратегии. Metamentor продолжает искать баланс, чтобы одновременно поддерживать финансовую устойчивость и масштабировать перспективные ИИ-решения.