Как молодая москвичка заработала 32 миллиона рублей на украшениях из бусин
Еще в студенческие годы Ася Косова пробовала свои силы в бизнесе. Её проекты включали создание керамических изделий, живопись и торговлю винтажной одеждой, но настоящая популярность пришла с украшениями. Летом 2023 года она начала с изготовления ярких нитей из бусин, которые стали аксессуарами для ключей, телефонов и сумок. Вскоре ассортимент бренда Krivokoso пополнился забавными фигурками из бусин в виде лошадей, птиц и цветов. Эти необычные изделия быстро завоевали внимание пользователей в социальных сетях и привлекли интерес известных брендов. За год бизнес Аси принес более 30 миллионов рублей дохода.
«Krivokoso — это про легкий идиотизм, который есть в каждом из нас. Через мелкие детали ты транслируешь этот настрой в своём образе», — так Ася описывает уникальность своего бренда. Её изделия варьируются от простых бусиновых нитей до сложных фигурок животных, еды и цветов. Эти подвески или, как называет их сама Косова, «обвесы», можно использовать для украшения сумок, джинсов, телефонов или ключей.
В 2023 году эта идея превратилась в успешный бизнес: бренд Krivokoso стал сотрудничать с крупными онлайн-магазинами и участвовать в коллаборациях с известными компаниями. К началу 2024 года проект уже принёс 32 миллиона рублей выручки, а Ася вошла в лонг-лист рейтинга «30 до 30» в категории «Мода и дизайн».
Начало пути
Ася Косова родилась в Смоленской области, а выросла в Москве. В 14 лет её семья переехала в Бельгию, так как мама вышла замуж за гражданина этой страны. Переезд стал для Аси непростым испытанием: ей пришлось начинать жизнь с нуля в новой языковой среде. Несмотря на это, она сохраняла связь с Россией, регулярно приезжая в Москву на каникулы.
Это интересно — Почему поколение Z начинает терять понимание основ бизнеса
По её словам, жизнь в Бельгии казалась ограниченной в плане возможностей, а самостоятельность давалась тяжело. После окончания школы при российском посольстве Ася вернулась в Москву и поступила в РАНХиГС на факультет государственного и муниципального управления.
Однако в процессе учёбы её интерес к политике и управлению угас. Ася пробовала себя в разных направлениях: работала у мамы, занимавшейся производством экокосметики, была ассистентом на Мосфильме, помощником продюсера в журнале Cosmopolitan и маркетологом. Позже она устроилась в адвокатское бюро, где трудится до сих пор, хотя подробности своей работы не раскрывает.
Первые шаги в бизнесе
Параллельно Ася пробовала запускать собственные проекты. Она занималась созданием так называемой «ugly-керамики» — нарочито грубых и неаккуратных изделий, а также продавала винтажную одежду и подарочные боксы с косметикой. Однако значительного успеха эти начинания не принесли.
«Мне не хватило смекалки, да и бизнес ради денег — это не для меня. Я поняла, что не могу продавать то, что мне самой не нравится», — рассказывает Ася о первых неудачах.
Украшения стали следующим экспериментом. Однажды она заказала бусины на маркетплейсе и сделала из них 20 брелоков-ниток с креплениями для ключей и сумок. «Это был отсыл к моде 90-х, когда ключи носили на шнурках от обуви», — делится Ася. Она начала носить свои изделия и публиковать их фотографии в социальных сетях.
Вирусный успех
Изначально аксессуары покупали друзья и знакомые, но постепенно стали появляться и новые клиенты. В сентябре 2023 года Ася создала для проекта отдельный аккаунт в Instagram (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской в РФ) и придумала название Krivokoso — производное от своей фамилии.
«Идея бренда — сделать жизнь проще и веселей. Это попытка снизить градус серьезности, которого сейчас слишком много», — объясняет она.
На старте Ася активно сотрудничала с блогерами: она предлагала изделия в обмен на упоминания в соцсетях. Первым заметным партнёром проекта стала блогер moodmgz с аудиторией в 8 500 подписчиков. Эта коллаборация привлекла первых клиентов и подписчиков. Впоследствии Krivokoso продвигался аналогичным образом, и только однажды Ася заплатила за рекламу. На сегодня у аккаунта бренда более 20 000 подписчиков.
Krivokoso продолжает развиваться, а его основательница становится всё более заметной фигурой в сфере моды и дизайна. Ася Косова демонстрирует, как творчество и креативный подход могут превратить простую идею в успешный бизнес.
Как Krivokoso преодолевал вызовы спроса
Ася Косова честно признаётся, что начинала свой бизнес интуитивно, без тщательной проработки стратегии или анализа конкурентов. «Я была двоечником в этом плане: просто занималась тем, что мне нравится, и, как оказалось, аналогов этому не существовало», — говорит она.
На первых этапах изделия бренда были весьма простыми, а материалы оставляли желать лучшего. «Первые бусы были из ужасного качества бусин», — вспоминает основательница. Однако с развитием проекта начались эксперименты с материалами и креплениями.
Косова активно тестировала различные варианты, стремясь повысить износостойкость и сделать продукцию более практичной. «Мы провели огромное количество тестов, чтобы наши изделия стали долговечными. Они не должны были быть как обычная бижутерия, которая теряет вид уже после трёх выходов», — делится она.
Это интересно — Сто раз хотел все бросить, но решил открыть кафе на Бали за 8 миллионов рублей
С 2024 года бренд перешёл на закупку фурнитуры на китайских фабриках. Это решение позволило снизить затраты и одновременно повысить качество продукции. «Так выходит и дешевле, и качественнее», — поясняет Косова.
Эксперименты и улучшения помогли Krivokoso закрепиться на рынке и получить признание, показывая, что даже при отсутствии изначальной стратегии можно добиться успеха через креативность и постоянное совершенствование.
История успеха и роста Krivokoso
В первые месяцы работы бизнес приносил Асе Косовой порядка 200 000 рублей в месяц. На старте ей помогали муж, родители и подруга. Уже через несколько месяцев она наняла первого мастера, который занялся сборкой украшений. С января 2024 года продажи резко увеличились благодаря запуску фигурок из бусин — крабов, сердец и цветов. Эти изделия Krivokoso предложил использовать в качестве подвесок для сумок, одежды и телефонов.
Яркие и крупные аксессуары быстро завирусились в соцсетях, привлекая внимание как розничных покупателей, так и оптовиков. С августа 2023 по январь 2024 года бренд заработал 3,2 млн рублей, а за неполный 2024 год — уже 32 млн рублей. 70% выручки составили продажи через B2B-направление — сотрудничество с другими компаниями и продажи оптом.
Одним из первых крупных заказчиков стала сеть магазинов обуви Rendez-Vous, которая в начале 2024 года приобрела 1000 изделий. В апреле бренд провел коллаборацию с маркетплейсом Nuself, выпустив кольцо-карабин с бусинами, которое можно использовать как брелок. В августе Krivokoso создал аксессуар для мобильного телефона в виде серебряного сердца специально для открытия арт-объекта «Яндекс 360» в парке Горького.
Основательница Nuself Ольга Паскина отмечает, что первая лимитированная коллекция аксессуаров разошлась всего за три дня. После этого коллаборацию повторили, и она вновь была раскуплена в рекордные сроки. Похожий опыт был у магазина The Dar Store, который начал продавать изделия Krivokoso в начале 2024 года. «В первые месяцы наши покупатели раскупали комплекты обвесов как горячие пирожки, мы несколько раз дозаказывали партии», — рассказывает соосновательница магазина Ксения Пажиткова.
Почему аксессуары Krivokoso стали популярными
Эксперты связывают успех Krivokoso с трендом на индивидуальность и кастомизацию. Ольга Паскина объясняет, что изделия бренда позволяют легко выделиться, не тратя значительных сумм на люксовые аксессуары. «С помощью яркого брелока из бусин можно придать привычным вещам уникальность», — говорит она.
Основательница магазина украшений Сахарок Светлана Ефремова подтверждает: «Когда все носят одинаковые сумки, людям хочется выделяться. Krivokoso идеально соответствует тренду на кастомизацию». Она также отмечает виральность продукции бренда, что способствует активному созданию контента покупателями.
Доступные цены (от 1900 до 5900 рублей за изделие) и уход зарубежных брендов, таких как Inditex (Zara, Pull&Bear и другие), также сыграли на руку Krivokoso.
Расширение каналов продаж
В 2024 году бренд запустил собственный сайт, который стал основным каналом розничных продаж наряду с соцсетями. Важным шагом стало сотрудничество с косметическим ритейлером Золотое яблоко. Представитель компании рассказал, что аксессуары для сумок стали востребованной категорией у их аудитории.
Это интересно — От закрытия стартапа до разработки нового продукта: как мы создали IT-решение для отделов продаж
В офлайн-продажах продукцию Krivokoso можно найти в концепт-сторах Grand Street и Fashion Rebels в Москве.
Создание и производство
Сейчас Krivokoso сотрудничает с 15 мастерами, которые занимаются сборкой украшений. Ася придумывает идеи и рисует эскизы, а мастера разрабатывают схемы и изготавливают тестовые изделия. На производство одного украшения уходит от 20 минут до 4 часов, а в пиковые сезоны обработка заказа может занимать до семи дней.
Планы на будущее
В 2025 году Ася планирует открыть офлайн-магазин, где будут проводиться мастер-классы по созданию украшений. Также она хочет обновить сайт и расширить ассортимент текстильной продукцией, керамикой и другими товарами.
Несмотря на успех, Косова признаётся, что до сих пор действует по интуиции: «Мне нужен человек, который будет показывать, как делать всё правильно», — делится она.
Krivokoso уже приносит ей доход, превышающий заработок на основной работе, но Ася продолжает совмещать обе деятельности. «Я всю жизнь совмещаю — сначала это была работа и учёба, теперь работа и бизнес», — рассказывает она.
