Как Adva Rent превратил 50 000 рублей в топовый прокат одежды в Санкт-Петербурге всего за два года

Основатели Adva Rent хотели работать в сфере моды, но открытие классического магазина их не привлекало. Вместо этого они сделали ставку на аренду эксклюзивной одежды — перспективную нишу, объединяющую осознанное потребление и доступ к премиальному гардеробу. Стартовый капитал составил всего 50 000 рублей, но уже через два года Adva Rent вошел в число ведущих сервисов проката одежды в Санкт-Петербурге.

Татьяна Курганская, основатель Adva Rent.

— Я с детства увлекалась модой, и при выборе поставщиков мой взгляд неизменно останавливался на смелых, нестандартных вещах. Но я понимала, что продавать их будет непросто. Тем не менее, клиенты часто интересовались выкупом костюмов и готовых образов, особенно те, кто живёт в городах, где прокат одежды развит слабо по сравнению с Москвой и Санкт-Петербургом.

Какие инвестиции понадобились для запуска бизнеса?

— Всего 50 000 рублей. 1 ноября я собрала предоплату за новогодние услуги (на тот момент я работала мастером маникюра) и вложила эти деньги в первую закупку. Через пару недель, планируя день рождения в стиле Барби, я решила нарядить подруг в эффектные образы. Тогда я оформила кредитную карту и потратила еще 100 000 рублей на покупку розовых вещей, включая обувь и аксессуары. Так появились две наши ключевые коллекции — «Galaxy Party» и «Barbie Party», в которых сегодня представлено около 25 полностью готовых образов.

Как вы отбирали вещи для ассортимента?

— Мы не ориентируемся на стандартные вечерние платья и корсеты. Да, такие модели есть в каталоге, но основное внимание мы уделяем сценическим образам и тематическим костюмам. Например, если вас пригласили на вечеринку в космическом стиле, наши стилисты помогут подобрать наряд до мельчайших деталей: от эффектной парки до эксклюзивной обуви и аксессуаров. Нам интереснее работать именно в этом сегменте, ведь классическое платье можно надеть несколько раз, а яркие, концептуальные образы остаются в памяти и больше не используются.

 Какие были первые шаги в создании Adva Rent?

Как и многие предприниматели, я начинала интуитивно — на тот момент не существовало ни курсов, ни инструкций по запуску проката одежды. Главное, что мы не бросились за инвестициями и не погрязли в кредитах — и это тот совет, который я даю всем начинающим бизнесменам. Мы сразу выстроили понятную ценовую политику и приняли принципиальное решение: контент для продвижения должен быть профессиональным, а не любительским. Эти осознанные шаги позволили нам всего за два года войти в топ-5 лучших прокатов Санкт-Петербурга.

Как выбираете эксклюзивные вещи для аренды? Есть ли у вас уникальные поставщики?

К сожалению, в сфере аренды одежды нет эксклюзивных поставщиков. Готовый образ — это не только костюм, но и обувь, аксессуары, парики, бижутерия, очки, сумки и другие детали. Найти одного поставщика, который бы охватывал весь этот спектр и соответствовал нашему видению, практически невозможно. Поэтому мы собираем коллекции из самых разных источников: от китайских маркетплейсов до частных объявлений на «Авито».

Это интересно — 65 прибыльных бизнес-идей для старта в Москве в 2025 году

Как часто обновляется ассортимент?

У нас нет жёстких сроков и регламентов. В отличие от магазинов, ориентированных на сезонность и стабильные поставки, мы готовы к любому событию в любое время года. На данный момент в каталоге более 1000 единиц, и мы регулярно пополняем коллекции новыми находками, чтобы предлагать клиентам свежие и актуальные образы.

 Какие категории товаров наиболее востребованы у ваших клиентов?

Наш прокат работает в уникальном сегменте, где один и тот же клиент в течение года может выбирать совершенно разные образы. Например, сначала его приглашают на мероприятие с белым дресс-кодом, затем — на футуристическую вечеринку в стиле «Космос», а позже он планирует романтическую фотосессию. В таких ситуациях требуется разнообразие нарядов, и мы можем предложить подходящие варианты на любой случай. Наш ассортимент охватывает широкий спектр образов, и каждый день мы помогаем клиентам подобрать идеальные костюмы для вечеринок, выступлений и съёмок.

Какой товар в вашем каталоге вы считаете самым уникальным и почему?

Наша флагманская коллекция Galaxy Party — это самый большой выбор зеркальных костюмов в России. Они востребованы не только на тематических космических вечеринках, но и среди профессиональных артистов: ведущих, диджеев, танцоров. Кроме того, такие костюмы идеально вписываются в ретро-дресс-коды, вдохновленные стилем 80-х и 90-х годов. Это универсальный и эффектный вариант, который пользуется спросом круглый год.

Как вы поддерживаете качество вещей при многократной аренде?

Мы тщательно следим за состоянием одежды и обуви, применяя профессиональные методы ухода. Благодаря опыту работы в индустрии красоты у меня сформировался автоматический контроль за чистотой, который я перенесла в свой бизнес. В наших социальных сетях мы регулярно показываем процесс обработки нарядов, чтобы клиенты видели, как мы заботимся о гигиене и качестве. Для ухода мы используем специализированные чистящие средства и работаем с профессиональными ателье по ремонту одежды и обуви. Такой подход помогает сохранять безупречный вид каждого предмета гардероба и поддерживать высокий уровень сервиса.

Как проходит процесс аренды? Какие шаги нужно пройти клиенту?

Мы сделали процесс аренды максимально удобным. В отличие от большинства прокатных контор, у нас нет обязательной записи — клиент может прийти в любое время в рамках рабочего графика. Наш стилист поможет подобрать идеальный образ, а если примерка проводится заранее, его можно забронировать. В день мероприятия наряд будет подготовлен, и клиент сможет забрать его лично или заказать доставку курьером.

 Каковы ваш средний чек, оборот и прибыль?

Средний чек составляет 4 500 рублей — именно столько стоит полный образ в аренду. Для клиентов это гораздо выгоднее, чем самостоятельно подбирать и покупать отдельные элементы. Оборот варьируется в зависимости от сезона. В пиковые месяцы — июнь, июль, август, октябрь, ноябрь, декабрь и январь — доход от проката достигает 500 000 рублей.

Однако важно понимать: бизнес в этой сфере не приносит мгновенной прибыли. Мы начинали без стартового капитала и постепенно наращиваем обороты. Если вы рассчитываете на быстрый финансовый результат, эта ниша вас разочарует. Здесь важны терпение, преданность делу и любовь к процессу. Реальная прибыль приходит не раньше, чем через 2–3 года. В нашей смете нет строки «зарплата основателя» — и это реальность большинства малых предприятий на старте. Если вы готовы к таким условиям, стоит попробовать.

Какую роль играют фотографы, стилисты и визажисты в вашем бизнесе?

С первых дней я делала ставку на профессиональную команду, и это стало ключевым фактором роста. Иногда кажется, что наш онлайн-образ опережает офлайн-развитие: мы применяем принцип «притворяйся, пока не получится» — создаем качественный контент, формируем бренд, а уже потом бизнес догоняет его.

Это интересно — 9 ошибок новичков на Wildberries: как избежать потерь и увеличить прибыль

Мы сотрудничаем с внешними подрядчиками — фотографами, стилистами, моделями, контент-мейкерами. Такой подход позволил нам выделиться на рынке, создать узнаваемый визуальный стиль и ускорить развитие компании. Без этого команда не смогла бы так быстро достичь результатов.

Как часто вы сотрудничаете с другими брендами и проектами?

Практически никогда. И я благодарна себе за это решение. Многие проекты предлагают «крутые» коллаборации, но на самом деле это просто способ сэкономить на аренде одежды и услугах стилиста. К тому же, далеко не все партнеры бережно относятся к вещам.

Вы же не хотите, чтобы название вашего бренда было напечатано мелким шрифтом в конце списка спонсоров. Это не принесёт реальных дивидендов, а вот риск потерять подписчиков — огромный. Вместо бесполезных коллабораций лучше вложиться в создание собственного контента и продвижение. В долгосрочной перспективе это намного ценнее, чем кратковременный всплеск подписчиков.

Когда бренд становится заметным, предложений становится много: от аренды для участия в конкурсах до работы с малознакомыми стилистами. Здесь важно уметь отсеивать действительно полезные проекты. Лучшая стратегия — доверять интуиции: если предложение вызывает сомнения, лучше сразу сказать «нет».

 Как вы оцениваете конкуренцию в сфере аренды одежды? В чем уникальность ADVA RENT?

Конкуренция в этом бизнесе не является препятствием для тех, кто предлагает качественный сервис и умеет правильно продвигать продукт. Главное — сформировать уникальное предложение и создать удобный, понятный клиентский опыт. Важное правило: не останавливаться перед трудностями, ведь большинство предпринимателей уходят с рынка именно в сложные моменты.

ADVA RENT — это больше, чем просто аренда одежды. Мы предлагаем полные коллекции, позволяя не только выбрать образ для себя, но и подобрать стилизованные наряды для всей компании. Наши ключевые отличия:
✔ Прозрачные цены и удобный сервис. Стоимость аренды фиксированная, без скрытых платежей.
✔ Доступность без записи. Наш шоурум в центре города работает в формате свободного посещения.
✔ Индивидуальный подход. Клиентов встречает стилист, который помогает собрать идеальный образ.
✔ Отсутствие залога. Мы доверяем нашим клиентам — за все время работы мы ни разу не столкнулись с мошенничеством или порчей вещей.

Как ADVA RENT привлекает клиентов?

Мы используем многоуровневую маркетинговую стратегию, которая включает:
? Таргетированную рекламу в соцсетях. Инстаграм и TikTok отлично подходят для визуального контента и вовлечения аудитории.
? Контекстную рекламу. Ориентируемся на запросы потенциальных клиентов в поисковых системах.
? Рекламу через блогеров. Лидеры мнений помогают создать тренд и повысить узнаваемость.
? Продвижение на маркетплейсах и Авито. Это эффективный канал для привлечения тех, кто активно ищет жилье в аренду.
? Сарафанное радио. Хотя его невозможно предсказать, оно остаётся мощным инструментом. Например, если клиентка арендует у нас яркий наряд для корпоратива, на котором присутствуют 300 человек, она становится живой рекламой.

Важно не просто вкладывать деньги в рекламу, а грамотно выстраивать стратегию продвижения, чтобы привлекать нужную аудиторию и получать максимальную отдачу от каждого рекламного канала.

Какие у вас планы на 2025 год?

? В апреле-мае открываем шоурум в Москве — это важный шаг в масштабировании бизнеса.
? Запускаем доставку в регионы, чтобы клиенты по всей России могли пользоваться нашим сервисом.
? Расширяем ассортимент — планируем выпуск новых коллекций и специальных капсул для разных мероприятий.

ADVA RENT — это не просто прокат, а платформа для создания стильных образов. Наши планы направлены на укрепление позиций в индустрии и создание нового уровня сервиса аренды одежды в России.