Как белорусские сети захватывают российский рынок: стратегии и вызовы

За последние несколько лет белорусские товары, такие как бобруйская халва, гродненский хамон, минское мороженое и беловежский пармезан, стали все более доступными не только в специализированных магазинах, но и в крупных российских торговых сетях. Это обусловлено появлением белорусских ритейлеров на российском рынке, среди которых выделяются дискаунтеры «Чеснок», супермаркеты «Три цены», а также магазины Swed House, занимающие нишу, освободившуюся после ухода IKEA. Важной особенностью данных сетей является акцент на доступность цен и ассоциации белорусских товаров с натуральностью и высоким качеством, что способствует их популярности среди россиян.

Товарооборот между Россией и Белоруссией: новые экономические горизонты

Согласно данным Федеральной таможенной службы (ФТС), товарооборот между Россией и Белоруссией в 2023 году достиг $55 млрд, из которых $31,4 млрд составил белорусский экспорт. Это наглядно иллюстрирует рост взаимной торговли между странами, где Белоруссия, с населением около 9,2 млн человек, стала одним из ключевых торговых партнеров России, обогнав по объему поставок даже такие экономически мощные страны, как Германия.

В этом контексте Александр Лукашенко предложил расширять присутствие белорусских товаров в России, включая открытие специализированных торговых центров по всему региону. Он отметил, что такие торговые объекты могли бы стать не только источником прибыли для белорусских производителей, но и помочь избежать несанкционированных поставок через посредников.

Дискаунтеры «Чеснок»: первые шаги на российском рынке

Март 2024 года стал важным этапом в развитии белорусской розничной торговли в России. Открытие первого дискаунтера «Чеснок» в Москве, расположенного в торговом центре «Вива!» в Северном Бутово, стало знаковым событием для местного рынка. Магазин оформлен в традиционном белорусском стиле, с крупными слоганами, подчеркивающими «честные цены» и доступность продукции для российских потребителей.

Это интересно — Тупик серийного автопрома: что мешает России наладить массовое производство

Сеть была основана предпринимателем Евгением Жигимонтом, который также является одним из руководителей компании «Евроопт» — крупного белорусского ритейлера, включающего такие бренды как «Грошык» и «Хит!». Как отметил генеральный директор сети Виктор Загорец, более 50% ассортимента «Чеснока» составляют товары белорусского производства. Примечательно, что помимо белорусской продукции, в магазинах представлены импортные товары, такие как кока-кола польского производства и немецкое пиво.

Дискаунтеры «Чеснок» активно расширяются в России, увеличив количество магазинов в два раза в 2024 году. В компании уверены, что белорусская продукция вызывает у российских потребителей особое доверие, что помогает развивать их бизнес на новом рынке.

Swed House: белорусская альтернатива IKEA

После ухода IKEA с российского рынка, нишу, связанную с мебелью и товарами для дома, заняла белорусская сеть Swed House. Этот бренд предлагает широкий ассортимент товаров в скандинавском стиле, аналогичный тому, что предлагала IKEA, но с демократичными ценами. Сеть уже открыла несколько магазинов в России, в том числе в Санкт-Петербурге и Москве, и продолжает развиваться.

Однако, несмотря на схожесть ассортимента с IKEA, компания заявляет, что не стремится заменить товары известного бренда, а ставит перед собой цель развивать собственный бренд и расширять присутствие в российских регионах. В ответ на вопрос о замещении продукции IKEA, представители компании отметили, что создают аналогичные товары, но не копируют их.

Развитие белорусских ритейлеров в России: причины и перспективы

Одной из ключевых причин успешной экспансии белорусских торговых сетей в Россию является геополитическая ситуация. После 2022 года белорусские компании начали активно осваивать российский рынок, что связано с либерализацией бизнес-операций в России по сравнению с более жестким госрегулированием в самой Белоруссии. В России торговые сети могут работать в более свободных условиях, что дает им преимущество перед отечественными конкурентами.

Артур Гафаров, директор Института развития предпринимательства, отмечает, что в российских городах высокий процент платежеспособного населения, что также способствует успешному продвижению белорусских товаров. Особенно в высоком и среднем ценовых сегментах белорусская продукция часто превосходит российскую по натуральности и соблюдению международных стандартов качества.

Белорусские дискаунтеры и их уникальные особенности

Сеть «Чеснок» отличается от других российских дискаунтеров тем, что акцентирует внимание на высококачественных белорусских товарах. В магазинах часто можно увидеть товары с ярко выраженной белорусской символикой и айдентикой, а также лозунги, такие как «Белорусская сметана — для настоящего гурмана». Белорусская продукция, будь то халва, колбаса или кофе, выделяется красно-зеленым ценником с пометкой «Сделано с любовью в Беларуси», что укрепляет доверие россиян к этим товарам.

Это интересно — Как покорить Японию: искусство впечатлять японцев чистотой и идеальной визиткой

Кроме того, сеть открыла распределительный центр в Подольске площадью 6000 кв. м, что позволяет улучшить логистику и повысить свежесть продуктов, предлагаемых в магазинах. Это также свидетельствует о стремлении «Чеснока» улучшить качество обслуживания и увеличить свою долю на российском рынке.

Заключение: белорусская продукция в России — тренд на натуральность и качество

Белорусские торговые сети продолжают активно осваивать российский рынок, используя преимущества низких цен и высокого качества продукции. Эти сети создают новые возможности для российских потребителей, предлагая товары, которые отличаются натуральностью и соответствием международным стандартам. Экспансия белорусских ритейлеров, таких как «Чеснок», Swed House и другие, свидетельствует о росте интереса к белорусской продукции в России и успешной адаптации бизнес-моделей под изменившиеся экономические условия.

«Три цены»: конкурент Fix Price с белорусским акцентом

Сеть магазинов фиксированных цен «Три цены», которая является главным конкурентом популярной сети Fix Price, начала свой путь в Белоруссии еще в 2017 году. За это время она успешно развилась, открыв 322 супермаркета в 150 городах страны. Основной особенностью «Три цены» является их привлекательная ценовая политика и яркие акции, такие как «Второй товар за копейку» (где копейка в данном контексте — это около 3 российских рублей).

В России «Три цены» начали свою экспансию в 2024 году, открыв первый магазин во Владимире, а к настоящему времени сеть насчитывает восемь торговых точек. Ретейлер активно заявляет о своих амбициях — до конца следующего периода планируется открыть еще 220 магазинов. Стратегия сети заключается в том, чтобы занять позицию номер два на российском рынке магазинов низких цен. Основатель сети, Виталий Соболевский, подчеркивает, что ассортимент на полках будет преимущественно представлен продукцией из Белоруссии, России и Китая.

На текущий момент «Три цены» в Белоруссии занимают место среди десятки крупнейших ретейлеров страны, с выручкой в 77 млн долларов США за 2023 год и пятой позицией по чистой прибыли, которая составила 3,07 млн долларов, согласно данным портала Belretail.by. Ассортимент в сети схож с Fix Price — товары для дома, бытовая химия, посуда, косметика, а также значительное внимание уделено продуктовым товарам, таким как снеки, сладости и бакалея с консервами.

Рост поставок белорусской продукции в Россию

Импорт из Белоруссии в Россию продолжает набирать темпы. В 2024 году, например, поставки знаменитого белорусского картофеля увеличились на 61%, а страна заняла первое место среди поставщиков яиц, увеличив объем поставок в 2,5 раза по сравнению с предыдущим годом. Белоруссия стабильно доминирует на российском рынке молочных продуктов. В 2024 году из Белоруссии было ввезено 953 тысячи тонн молока, сыров, творога и масла, что составляет основную долю от общего импорта молочной продукции в Россию (1 млн тонн).

Белорусская косметика на российском рынке

После ухода зарубежных брендов российские потребители стали больше интересоваться белорусской косметикой. В 2023 году сеть «Лэтуаль» добавила более 5000 новых наименований продукции от 15 белорусских брендов. В свою очередь, сеть «Белорусская косметика» продолжает активно расширять свое присутствие в России, открывая новые павильоны самообслуживания. На данный момент в России работает около 100 таких павильонов, в основном в южных регионах.

По словам Дениса Лавроненко, заместителя генерального директора сети «Белорусская косметика», в 2023 году открылось пять новых торговых точек, и клиенты высоко оценивают качество белорусской косметики и ее доступные цены. Сеть уверена, что именно высокое качество продукции — ключевая причина возвращения покупателей.

Стереотипы и предпочтения покупателей

Популярность белорусских товаров среди российских покупателей остается одной из причин успешного продвижения белорусских ритейлеров. Михаил Ломакин, эксперт по вопросам розничной торговли, отмечает, что покупательские стереотипы играют важную роль в росте интереса к белорусской продукции. Особенно это касается клиентов старшего возраста, в возрасте 45 лет и старше, которые склонны доверять товарам, произведенным по советским ГОСТам. Для таких покупателей белорусские товары напоминают «продукты как в детстве», что способствует их лояльности и предпочтению продукции из соседней страны.

Заключение

Белорусские сети «Три цены» и другие ритейлеры успешно адаптируются на российском рынке, предлагая покупателям продукцию по конкурентоспособным ценам. В условиях ухода западных брендов и неопределенности в экономической ситуации, белорусские компании продолжают расширять свое присутствие в России, успешно опираясь на спрос на доступные и качественные товары.